博客的意义：

“如果能换个职业，你希望做什么”–”我还学生呢~~~将来到是希望能做咨询顾问或者到大学边教书边做咨询顾问：）”这是08年和别人玩博客点名游戏时候的答案。现在回头看看，写博客的真正意义就是给自己，也给后人留下些记忆和痕迹。这样就会避免泰戈尔的杯具，飞过之后，发现自己鸟毛都没留下。

关于商业：

刚逛target超市，突然想到大家热议凡客会不会死。我想这取决于凡客以后的供应链做得好不好。如果凡客能和一家全国性质的超市联合，铺货进场。凡客必不会死。如果不这样，只在网上卖东西，如有大的金融危机来，凡客必死。如果没有大的金融危机，但凡客拖了很久不能IPO，凡客必死。

target是一个综合型的连锁超市，市场份额不如沃尔玛，但定位比沃尔玛高端。刚去逛了一趟，匡威的tee全场9.9刀（合不超过70人民币，设计，面料比国内要好）,jansport子品牌的包不超过200人民币就能买到。如果target超市能把这些物美价廉的超市货拉到中国来卖，不用和国内超市吐血拼低价，轻轻松松就可以赚大钱。

上午刚去完苹果专卖店，下午乔布斯就辞职了 。库克当CEO。这货是搞供应链的。如果没有对应的乔布斯嫡系并且背景是产品的人担任一把手，我不看好苹果未来。下一款产品好不好，对于苹果很关键。如果好的话，我坚信苹果股价还会在往上涨。

看完social network,再到阳台吹风听雨，突然想到陆游的诗：“夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来”。年轻、创新和科技的力量，足以改变陈旧的人际沟通方式，颠覆跟不上形式的商业巨头。电影里面那句“I’m the CEO,bitch.”(烂人，我才是这里的老大)至今在我心中回荡。

关于生活：

在超市买了一件dairy queen的tee，突然想起来查查dairy是什么意思。查了后发现，dairy是奶，乳制品的意思。所以dairy queen直译是奶皇后，意译是波霸。多么有气势的名字啊。叫毛冰雪皇后啊。

我邀请一哥们来德州，包吃住，你把往返机票的钱解决就行了。哥们想省点钱说我再看看，习惯性的查到北京到德州有火车，哥们觉得这火车票钱能出的起，深情的对我说：亲，我陪你去过圣诞吧。。。

做仰卧起坐，发现卧倒后，就“起”不来了。

在Austin六街吃饭，被辣椒辣的眼泪都出来了。我和旁边的白妞解释道，u know why lots of tears in my eye?it is not because the food is spicy, it is because I love Austin so much（你知道为什么我的眼中饱含泪水？这不是因为食物太辣，而是因为我太爱奥斯丁。）

今天和C出去，我一张嘴是：“你有没有觉得，学文科的，论证问题的方式都是有问题的？”聊了一路。坐下来吃饭的时候，C一张嘴是“高中的时候真很喜欢物理哎。你没觉得物理是很有一种哲学美感的？”我说“打住，你没发现我们一路讨论的话题都太装逼了？”

发觉自己还是怨念太重。这样不对。产生怨念即代表对某事某人太在乎。但是某人某事于我何干？真正应该在意的是自己有没有努力，有没有进步。生活嘛，开心最重要。你饿不饿，我给你煮碗面去…..

午后，一人吃着云吞，就着黑胡椒猪肉炖鹌鹑蛋，打开冰镇可乐，喝一口，幸福感扑面而来。

九月的最后一天，行走在校园当中。黑暗的夜空下，万物静谧安详，只听到风呜呜的吹过街道。远处灯火阑珊，树影斑驳，偶有一二行人匆匆掠过。天微凉。吸一口空气，已经能提前闻到冬天的味道。刹那间感觉，时间好想永远停滞不前，定格在2010年的9月30日。

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1.Work hard! Work will save you. Work is the only thing that will see you through this.努力工作吧!工作能拯救你.埋头苦干可令你忘记痛楚.

2.You make millions of decisions that mean nothing and then one day your order takes out and it changes your life.你每天都在做很多看起来毫无意义的决定,但某天你的某个决定就能改变你的一生.

3.Destiny takes a hand.命中注定.

4.You know, you can tell a lot from a person’s voice.从一个人的声音可以知道他是怎样的人.

5.People who truly loved once are far more likely to love again.真爱过的人很难再恋爱.

6.You know it’s easier to get killed by a terrorist than get married over the age of 40.你知道,女人过了40想出嫁就难了,被恐怖分子杀死都比这容易.

7.You are the most attractive man I ever laid ears.你是我听过的最帅的男士.

8.Why would you want to be with someone who doesn’t love you? 为什么留恋一个不爱你的人?

9.When you’re attracted to someone it just means that your subconscious is attracted to their subconscious, subconsciously. So what we think of as fate, is just two neuroses knowing they’re a perfect match.当你被某个人吸引时,那只是意味着你俩在潜意识里相互吸引.因此,所谓命运,就只不过是两个疯子认为他们自己是天造一对,地设一双.

10.What if something had happened to you? What if I couldn’t get to you? What would I have done without you? You’re my family. You’re all I’ve got.要是你出了事怎么办?要是我找不到你怎么办?如果没有你我该怎么办?你是我的家人,你是我的一切.

11.Comes and goes in a minute.Where’s the real stuff in life to cling to?Love is the answer.Someone to love is the answer.Once you’ve found her,build your world around her.生命变化无常。什么是生命中最应该抓住的东西？爱情。找到你生命中对的人才是答案。一旦你找到她，就尽力对她好吧。

12.It was a million tiny little things.When you added them all up, it just meant we were supposed to be together.And I knew it. I knew it the very first time I touched her.It was like coming home…only to no home I’d ever known.I was just taking her hand…to help her out of a car…and I knew it.It was like–Magic.我们之间可回忆的事情很多很多。如果你把它们相加，就说明命中注定，我们会在一起。我相信这一点。在我第一次触碰她的时候就相信这一点。那种感觉好像–回家，回一个我从未知道的家。而我只是拉起她的手，扶她下车。我相信这一点。这种力量就像–魔力。

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创业先从创意开始。创意的核心是商业模式，如何构建有效、全面的商业模式。对照这篇文章中提到的商业模式七要素，可以很好的完成这个任务。

每个在互联网圈的人都在讨论商业模式。但是我敢打赌，你如果在这些人中做抽样的随机测试，你会发现他们并不明白什么是商业模式。你明白什么是商业模式吗？在加州大学伯克利分校的课堂上，我曾这样问过大家，但没有一个人有一个清晰的概念。

由此可看出，人们对商业模式的理解恰如过去青少年对性的理解：每个人都在不停的谈论；每个人都在炫耀自己做的很好；每个人都觉得其他人都在做这件事–尽管根本没人在真正的做;仅有的一小撮人在笨拙的摸索中。

现在让我们来谈谈商业模式的问题。各位青少年朋友们对不住，你们需要从其他人那儿受到性教育，因为我只教创业和全球化两门课程。

建立成功商业的第一步是了解什么样的商品或技术是你的顾客真正需要的。这是一个反复的过程，我将另写文章阐述。大量的技术创业型企业倒闭因为太少的用户购买或使用他们的产品。所以千万不要忽视验证自己创意的过程。

开发恰当的产品是很困难的，但更困难的是建立一个好的商业模式。幸运的是，商业模式本身并无神奇之处。它只是阐述一门生意如何产生收入和利润，只是将你的长期策略和日常运营具体化。

创业者们总是将市场份额所带来的利润想的过于乐观–哪怕仅占一个十亿元市场规模的百分之一，都是利润丰厚的。然而真的是这样吗？愿望很美好，然而当你建立自己的商业模式之时，你需要现实一点。各个行业所面临的问题不同，但是商业模式有以下七个基本要素：

1、接触用户。常言道“酒香不怕巷子深”。但现实是哪怕你做的再好，没人知道。甚至于当你知道自己的潜在用户在哪时，接触用户也是一件费时费力的难事。你必须通过电子邮件或互联网找到他们，或者用老套的方法–通过广播、打印广告、直邮、电话营销、上门推销。这些潜在用户往往不愿意聆听你或者对你说的话毫无反应，所以你必须明白如何找到并接触你的潜在用户。

2、差异化产品。你认为你拥有最好的产品，其他人也会认为自己的产品是最好的。不论你是否意识到，竞争永远存在。聪明的市场营销人员知道如何推广自己独一无二的产品–定位策略将突出产品的真正价值。你必须在激烈的竞争中有效阐述自己产品的独到之处。

3、定价。一项你需要做的最基本的决定是–你打算为自己的产品或服务定怎样的价格。免费是互联网生存法则之一，但请记住你仍然需要考虑怎样逐步的赚钱–你不可能仅靠用户规模生存。定价的第一步，是要明白用户从使用你的产品中获得了多少价值。下一步你需要估计你的总成本，分析竞争格局，并且为你的长期策略规划蓝图。为了让自己的公司活下去，产品的价格必须大于成本。

4、销售。劝说用户购买一项他们需要的产品是每个创业者都应该会的一项重要技能。你需要在公司的每一个阶段进行销售。所以你必须明白哪些因素可以推动交易成功完成，并成功的将销售的每一步结合起来。这一环节需要深思熟虑。当然，在这一切之前，先检验你的销售策略。

5、配送/渠道。互联网让配送变的简单。但是，对于高价物品来说，你需要一个直接的销售推动力；对于中档价位的产品，可采用特许经营商的方式；对于低价产品，可以通过折扣店或者网络销售。依据不同的销售渠道，你需要为你的产品设计不同的包装。

6、客户服务。除了教用户怎样使用你们的产品，你还要确信能处理好用户对产品的抱怨和退货的要求，回答关于产品的问题，倾听那些对产品提升有价值的建议。你也许需要提供咨询服务以确保你的用户能顺利使用你的产品。如果你的产品由公司用户使用，并对其生意运转意义非凡，你需要提供24小时x7天的在线支持。

7、获得用户称赞。你的生意成功与否，很大程度上取决于你的产品能在多大程度上满足用户需求。满意的用户将成为产品最好的销售人员，并从你的公司购买更多产品。不满意的用户将成为你公司最大的负担。

在你自行设计的商业模式中，以上所有这些要素需要像拼图玩具般被完美的结合在一起。好消息是，当你构思自己的商业模式之时，你无需从零开始。你可以直接向你的竞争对手和其他领域学习。不仅仅只有那些成功的案例才有价值，失败的案例也有。

如同你对产品所做出的创新一样，你也可以对你自己的商业模式做出创新。随着经验的增长，市场的变化，时刻准备完善你的创新策略。和你的产品一样，创新策略将让你的商业模式更好。

本文由我翻译，首发于Tech2ipo。作者：Vivek Wadhwa ，原文链接。

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第一次春节在外，没有和家人一起过，但还好还有很多朋友们。年三十中午喝的大醉，跑回宿舍后一个人在家唱老男孩，但脑子里唯有一句印象深刻，“青春像一把无情刻刀，改变了我们模样。”晚上跑去火锅店吃了阳春面，晚上三国杀。

2010年经历了很多东西，有了很多经验。总结起来就两个字：专注。

2011年，我已知道该怎么走。这一年，努力的沉静，专注。

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1、
先来一张景色照片。我们看到的大峡谷基本就是这个样子的，只不过延绵不绝，比照片中的更陡峭一些。而且这里和中国的旅游景点不同，悬崖峭壁边都没护栏的，一失足下去的话是肯定死翘翘了。

2、
大峡谷是分两个门玩的。我们进的那个门里面没什么景色可看。就是走走路，看看四周的山。然而在山顶的时候，看到山的另一面是一望无际的沙漠和大峡谷特有的植被。天地之间，一条路蜿蜒向前。我太喜欢这个景色了。当时可能对着这个景色拍了三十多张照片。

3、
值得一提的是，美国大峡谷国家公园同时也是印第安人的自留地之一，很多印第安人就通过大峡谷国家公园解决了工作问题。当时在商店里和一个印第安老太太交谈了一会，很是热情。只可惜时间匆忙，没来得及问些感兴趣的东西。

4、
当我们爬到山顶，看到天地苍茫，人之渺小，不由得都想一抒胸中心意。一个平时很文静的女生对着山谷大喊。另外一干人等却高声唱起了歌，其他游人纷纷注视，但我们却不在乎那些目光。

旅游么，玩的舒心就好。

5、
回洛杉矶的路上，导游和我们说，你们算幸运的喽，离开洛杉矶的日子里，洛杉矶下了十年一遇的大雨。

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1、
说到赌城，不得不提赌场。拉斯维加斯的赌场全部是和宾馆、餐饮、娱乐连在一起的，底楼是赌场和餐厅，戏院，有的还有购物中心，步行街，二三层向上就是宾馆客房了。也许是希望每个客人住店之后都赌一赌，宾馆的房价非常便宜。我们当时住在拉斯维加斯最高的宾馆Stratosphere Tower(高塔大酒店)，由于安排失误，我们额外开了一个标间，只需40美元一晚。

大名鼎鼎的威尼斯人酒店。

威尼斯人酒店室内，非常豪华，有步行街，人造天空。

逛了逛拉斯维加斯，就回到酒店小赌了一下。由于不清楚纸牌的游戏规则，我们只玩了老虎机。老虎机一开始刚玩的时候，很容易赢，一起赌的几个人一开始都赢了几美元，但越往后越不容易赢。在快输完我赢到的4美元之前，我刹住了车，没赌下去。同行的另一位仁兄就比较惨，刚开始就输，看我们都赢钱不服气继续赌，结果把我们原定的10美元赌资上限输了个一干二净。

由于赌场有规定不给拍照，所有没有照片。。。

2、
拉斯维加斯另一个吸引人之处是他有各种各样的表演，而这些表演百分之六十都和色情沾边，充分体现了资本主义的腐朽和堕落。友情提醒大家的是，表演的票价是一分钱一分货，大牌的秀价格都在七八十美元向上。我们当时贪便宜，花了三十美元看了一个叫crazy girl的秀，看的后悔不已。。。

由于表演方拥有版权，所以也木有照片。。。

由于拉斯维加斯所在的内华达州色情业是合法的，所以大街上随处可见散发脱衣舞女郎小传单的人。同行的某位仁兄没有经得住资本主义的糖衣炮弹，收集的脱衣舞女郎卡片都可以打扑克了。

马路上来来往往也经常出现色情广告宣传车。聪哥深情一回眸，就挡住了人家的广告。

3、
拉斯维加斯另外一个吸引人的东西是他的自助餐店。种类繁多，口味好，环境也好。我们最后一天去吃了鼎鼎大名的RIO Buffet。需要提醒大家的是，如果你想吃的是RIO Seafood Buffet（海鲜自助），在进了餐厅大门后需要往里走好久你才能找到真正的目的地。RIO最外面的Buffet海鲜种类少，排队的人也多，不合算。

附赠拉斯维加斯繁华的夜景：

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众所周知，考完试后人会比较兴奋，加上要整理行李和赶早上6点多的飞机，于是乎一夜无眠。

上了飞机，想好好休息下。偏偏坐我旁边那家伙老是乱动，每次刚要睡着就被他碰醒了。就这么半梦半醒之间，我到了洛杉矶。

出了洛杉矶飞机场，等车的时候拍的。

2、

上了车，直奔第一站：迪斯尼乐园。相机很不架势，拍了几张就没电了。不幸的是，手机也没电了，以下几张是仅存的：

坐蒸汽轮船环游小湖，小湖周边是有关马克吐温的小说《哈克贝利·费恩历险记》和《汤姆索亚历险记》的景色。这两部小说是我小时候的最爱。

我们坐在幽幽的湖水边，听酋长讲那过去的故事。

夜晚的迪斯尼很美。

3、
第二天，好莱坞环球影城。

胖胖的史莱克

不准拍照

这驴子是只色驴，专问女孩名字。

破破烂烂的表演背景，我挺喜欢这种后工业时代的感觉。

表演的演员们都很敬业，大冬天的，直接往水里跳。

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球票价格从10美元到500美元不等。我们买了53美元的，在篮筐后面，视线不好，但是离篮球场还是挺近的。

比赛本身没什么可说的，小牛的对手是森林狼，实力不在一个档次上。打完第一节胜负就看出来了。让人意外的是，第三节的时候，可能觉得比赛不好看，坐第五排的一个哥们决定撤了，把票拿到我面前，问我要不要。我第一反应是他要卖球票？后来反应过来之后，连忙点头，说好啊好啊。就这样，我们坐到第五排看球了。

要说第五排视线就是好，连球员的腿毛都看的一清二楚。比赛快结束的时候，还看到库班了，离我们不到4米远。和我们一起得到五排哥赠票的两个外国MM喜的嘴都合不拢，拿出手机就凹造型喀喀喀一通拍。可惜啊，我手机没电了，就拍了一张照片，还是坐在后面的时候拍的。

值得一提的还有现场的大屏幕，每当比赛暂停的时候镜头就切换到现场的观众。有一次屏幕下方出现了一行小字，写的好像是“Kiss show”（接吻秀），专门拍情侣，被拍到的情侣就要接个吻。摄像师很给力，现场从二十几岁到六七十岁的情侣都抓拍了个遍。大家也都很给面子，不管老的少的，纷纷接吻。很温馨。最后摄像机镜头切换到两个男的体育解说员那，一体育解说员准备光荣献身亲旁边的那位，被义正严词的拒绝了。

总之，意外的意外，造就了我们第一个NBA之夜，坐在离球场很近的地方，看着诺维斯基，基德，马里昂等一众高中开始就很喜欢的球星。

美航中心现场，比赛还没开始

附赠达拉斯市中心图片一张：

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请听题，找找我在哪？

By the way,觉得自己走路的样子好囧啊。。。

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正文：

1、一个技术型公司应该由技术人员管理，而非经理

Agarwal告诉我们，苹果公司完完全全的由技术人员管理。“他们没有那么多的产品管理”，他说，“大部分项目团队都是小型的，并且他们都是由工程师驱动的。”

除此之外，Agarwal说大部分的经理也是工程师，“不是做产品的人或者MBA。”这意味着把控项目的人理解这些技术。这对于一个项目来说无疑是非常重要的，也可以和项目团队真正联系起来。

2、在管理人员和员工之间建立一种尊敬的文化

Agarwal说，因为大部分管理人员拥有很强的工程背景，“管理人员和技术人员之间没有隔阂，他们尊敬对方。”

“我的经理在升职之前，当了十年的技术人员。这促使我希望通过努力的工作，给他留下深刻印象”。

这种彼此尊敬的文化，和小型的、紧密联系的项目团队一起，构成了苹果成功的关键要素。

3、给予员工自由提升产品的权利

在苹果，如果员工在用一个产品的时候发现一个地方让他们很不爽，他们可以自由的去查看这些问题并解决他们，而不需要通过一层层的组织批准。

所有项目都为他们自己的长期目标奋斗着，但是最好的东西来自于技术人员自己。

4、激发员工的潜能，让他们成长

通过分配Agarwal一些略超过自身能力范畴的任务，Agarwal的上级总是在给他一些挑战。“但是我真的收获很多，”他说。

在管理方面，进入公司六个月之后，Agarwal开始进行一些项目管理工作。

苹果在帮助员工成长方面做的很好，给予他们需要的能力，与公司一同成长。

5、最后期限很重要

苹果需要确切的最后期限，并且从未错过最后期限，Agarwal如是说。

“为了确保品质，我学到的一样东西是你不能拿出一样不符合苹果性格的东西，即使这意味着要砍掉一些不能及时完成的东西，”他说。

“特别是在一个初创团队，特别容易持续的改进产品改进产品，就是不正式推出，”他补充道。“最好的方式是坚持最后期限，拿出产品，并且重复这个过程。”

6、别和竞争对手比拼产品特色

“苹果从不相信和竞争对手比拼产品特色这回事，”Agarwal说。苹果更相信的是，应该更关注于自身的产品目标，而不是与竞争对手相比较，试图在某一方面超过他们。

这种认识已经“深植于苹果公司的文化中，”他说道。员工们从不关注竞争对手在做什么。他们更关注于创新，更关注拿出更好的产品挑战现状。

7、雇佣那些对你的产品有疯狂热情的人

Agarwal认为，“那些在苹果工作的人都是真正想在苹果公司工作的人。”

“就我个人而言，我就是一个苹果的狂热粉丝。这没什么不好。在苹果时，我总是拿出两倍的热情工作，因为这已成了我的信仰。”

这种狂热是苹果招聘过程中非常看重的–管理人员一直在寻找那些为苹果公司的产品、行事方式和愿景着迷的人。

Agarwal已经把这种习惯带入了他的新公司Posterous：“每一个我们的雇员都会说，我爱这个产品，这就是我们在这工作的原因。”

8、重视工作和生活的平衡

Agarwal告诉我们苹果非常非常的重视工作和生活的平衡，“你工作努力，但是他们让你享受自己的时间。”

从卓越的医疗保健服务到慷慨的圣诞和感恩的假期，Agarwal说大家都很喜欢公司提供的这种环境。“苹果坚信这一点——（这是他们的座右铭）我们喜欢在这工作，我们努力工作，总而言之，你应该享受你的生活。”

哪怕你的公司已经成了一个大公司，但也要保持这种初创公司的文化

就像我们之前说的，苹果持续前进，是因为他们是一个巨大的初创公司。

从拒绝复杂的项目管理模式，到以技术人员为本的文化，到强调员工的热情和忠诚，这个巨大的公司保持了他们刚开始的那种文化。

这种文化在他们成功的因素中，占了很大一部分，并且毫不奇怪的是，这也让苹果公司成了一个适合工作的地方。

原文：http://www.businessinsider.com/management-lessons-i-learned-working-at-apple-2010-7#you-should-maintain-that-startup-culture-even-when-youre-a-big-company-9

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