在我写了上一篇文章《注意力经济–sns的盈利模式初探》之后不久，校内网就推出了收费服务，我在第一时间进行了体验，觉得校内网想通过这样的模式赚钱，不容乐观。

校内网推出的收费服务主要包括以下项目：

1、模板服务，提供了许多收费用户独享的模板。

2、音乐盒服务，收费用户可以通过本地上传音乐到网页播放器中。

3、二级域名服务，提供如XXX.xiaonei.com的域名。

不难看出，校内网推出的这些服务中，国内提供2、3项免费服务的网站一票一票，真正可以吸引用户花钱的也就是第一项服务。

但是模板服务反映出的问题也是最大的。除去不少模板存在的bug不谈，模板的用户需求定位问题也很大。

很大一部分模板都是放一副似是而非的图画，然后在旁边配上些或伤感或肉麻的文字，这是标准的非主流风格。

问题是做为校内网主要用户的大学生有多少喜欢非主流，又有多少愿意为这样的非主流模板买单呢？如果你不清楚，到校内上看看那些声讨非主流的文章有多受欢迎吧。

校内网不清楚用户的喜好并不奇怪，3年一个代沟，校内开发人员的成长环境和校内主力用户“85后”有着天壤之别。搞不清楚现在的大学生要什么，只好骑马找马，一边让校内功能有些豆瓣，另一边让校内模板非主流，看看到底怎么样效果比较好。

一面豆瓣化，一面QQ化，校内夹在中间多少有些不尴不尬，而且发现貌似这些服务都没有想象中的受欢迎。

那大学生究竟想要些什么？

二、大学生的需求

校内有一项功能是共享文章，一篇文章越受欢迎，分享的人就越多，阅读次数也就越多。昨天研究了一下校内的热门文章，发现最受欢迎的文章依次是：

最受欢迎的文章是充电类的。具体包括英语考试技巧及资源，电脑使用技巧（ppt、word等），求职技巧，职业规划等。这类文章平均阅读人数都在万人以上，最高达到8万，其受欢迎程度可见一斑。

其次是感情类的。具体包括爱情类的感慨，怀旧类的文章。最夸张的例子是一篇关于机器猫结局的文章，阅读人数高达11万人。

最后一类文章是娱乐类的，估计这类文章都是猫扑上转载的。

还有一类文章也很受欢迎，那就是保健美容类的，在我的抽样调查中共计有两篇这样的文章，一篇29000多人阅读，一篇57000多人阅读。

由上可以看出，现在大学生上校内最希望通过学习提高自身的素质，最终达到可以找到一个好工作的目的。

大学生不像中学生般无忧无虑，他们隐隐感到自己的生存压力；也不像工作了的人一般务实，他们有自己的梦想，却不知道如何实现，也不知道自己离这个梦想还有多远。

校内网如果可以看到这点，提供职业测评、职业规划之类的增值服务，想必会有不少人愿意掏腰包。这是一块大大的，未经开发的市场。

之前的sns之争，校内网胜在营销力度。之后校内网是否能盈利，关键则在于能否摸透用户的需求。

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无觅

sns这玩意我一直认为就是烧钱的玩意，而且一个人最多也就会在1到两个sns上活跃。一旦这个市场被垄断，诸位互联网牛叉前辈和风投拜托你们就不要烧钱了。拿这钱在我们学校卖外卖前景都比搞sns好。

何出此言，因为广大用户是怀着构建网上人际关系的目的来的，而不是购物或某种特定目的。这就决定了想要盈利必须挖掘sns的潜在价值。

我认为sns的最大潜在价值在于——注意力，用户长久集中和活跃在网站中的注意力。有了这注意力，sns就是开个网上小店钱都能赚的乐呵呵的。

但注意赚钱的前提是你的sns有足够多的用户，如果没有，或者猛抽自己几个耳光清醒一下你的sns目标人群是什么，别重蹈”钱多，人傻“的覆辙，或者转行吧。

就我看来，国内真正有足够多用户的纯sns就校内网一个，所以我就以校内网来探讨sns的盈利模式。

(1)有偿调查

这个项目校内已经开展，并且已经协助了百事可乐搞了次调查。

校内网拥有：

1、定位清晰的用户——大学生。

2、很纯粹的调查和被掉查的关系——相对来说大学生还是很单纯的，不像独立的调查网站，基本沦为网赚者互相推荐注册赚取佣金的方式之一。

3、庞大的用户群体。

这一切可以让校内网成功的完成各种商业调查任务。

但这一切有个问题需要解决，如何调动大学生接受调查的热情？很简单，有偿调查，用虚拟货币进行回报。用钱的话会冲淡校内的良好气氛。其实校内的用户体验做的很好，并没有因为想盈利放置过多商业广告而导致用户的反感。校内并不想qq化，这一点我觉得很好。

扯远了，再扯回来，刚谈到回报用户虚拟货币的问题。如何让虚拟货币更诱人，这点校内如果稍微向qq学学应该不成问题。

有了用户的踊跃参与，再加上校内的大力推广，用调查盈利不会太困难。

（2）游戏

在这方面校内有网易化的倾向。但”工欲善其事，必先利其器“，拜托校内的ceo,cfo,cio等cXo们把游戏做做好，不要老把思维局限在打打杀杀（而且游戏还做的不好玩，至少我玩了下不吸引我），为什么不学学劲舞团，搞点男女通杀的游戏呢？有了男生再有了女生，加点荷尔蒙，再加点推广，还怕这个游戏没黏性？还怕大家不为这个游戏花钱？

（3）用户增值服务

这一点bsp和qq都在做，校内唯一开始做的增值服务就是花钱购买虚拟的校内礼物，我并不太认同这种方式：试问，在虚拟的网络世界，人们更愿意为自己花钱还是为他人花钱，如果需要花钱送礼物，为什么不直接买实物呢？

大学生都有猎奇心理，如果你不清楚，想想《大电影之数百亿》里的”绝版范思哲“衣服，现实中大学生们不太会去试，但如果放到网络中，以空间主题的方式呈现，那会如何呢？校内集中精力搞这么些付费模板，我不信他赚不到钱。

另外，也可以开发一点很炫的付费widget，搞点什么养养电子宠物，打打小飞机之类停留在自己空间里就能玩的游戏，不也很吸引人吗？

（4）深度广告

这也是我认为校内盈利的杀手锏。如果校内和一个商家深度合作，他可以为商家提供：

1、上文提到的调查服务。绝对的精确制导。

2、页面广告。特定的目标人群。

3、虚拟礼物。也是个人认为校内礼物服务的唯一价值，从潜在里提升一个品牌的价值，形象，知名度，甚至是推广一个全新的产品。

4、由校内官方支持的群组。可以发布任何商家想让消费者知道的信息，而且消费者还都是自愿加入的。这无形中提升了品牌的忠诚度和曝光度，甚至可以说比企业网站本身都有价值。

这还仅仅是校内已存在的方式，如果校内再向blogbus学习，在话题文章、活动、模板上挖掘商业价值，对于商家的诱惑力是惊人的。这样的客户校内一年签五六个，就够他们乐呵的了。

总结：校内是国内崛起的又一个新兴的互联网帝国，有百度和腾讯要钱不要脸的前车之鉴，校内在商业化上依然小心翼翼。踏着前辈和竞争者用鲜血和金钱铺就的道路，背负盈利的重任，校内网会演一出什么样的大戏，我们拭目以待。

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