咨询类企业的产品是信息。要想在激烈的市场竞争中存活下去，必然需要考虑供求关系，即市场对于我将提供的服务是否存在需求，这是一个前期调查过程。只要发现并不是供过于求，或者发现了细分的市场需求没有被满足，网络营销项目就可以继续开展。

下面是一个生产信息产品的过程，这个过程的关键在于你是否认识在某方面具备顶尖实力的人（例如seo曾获比赛前三名，既懂技术(php,asp,jsp或ajax)又懂平面技术的美工，真正做网络营销，只有这些是比较实实在在真实可信的）。

生产的过程结束了，下面是销售的过程，基于信息经济学原理和真实案例，咨询类企业销售就是要解决两个问题：（1）如何解决信息不对称，即能让客户了解到你推销的产品有多大的价值。（2）如何让客户决策失误导致的成本最低，即一旦实施的效果不理想，如何让客户尽可能的减少损失。

如果初期网络营销业务获得成功，应该会有大量的市场跟随者进入，蚕食市场份额或者进一步瓜分市场，这时需要考虑一个核心竞争力的问题，我认为网络营销业务不管怎么做，核心竞争力至少应包括以下几个方面：

（1）人才。为自己公司所有或者能接私活的。不必拘泥于人才是否属于自己公司。主要是两类，seo人才和既懂技术又懂平面技术的美工。当然这只是泛泛而谈，这一块人才如果细分的话，甚至需要语言（英语及小语种）人才，用户体验人才，营销方面的人才，乃至统计方面的人才等等。当然，这一类的技能并不能真正算专业，因为通过短期（2周到8周时间不等）的有针对性的学习和摸索，拥有一定基础的人才完全可以在seo和美工方面做到应用方面的前列（网络营销的其他方向更是如此）。以网络营销目前最被承认的seo来说，一个有计算机语言基础的人（能看懂c语言代码），经过不超过5周的集中式针对性的学习，就能达到应用的要求。

（2）建立权威性。在一个既定市场内如何建立权威，还是上文曾提到的问题：如何打破信息不对称，即让客户了解你和你的产品。要达到这个目的有个有效的方法，利用人们的惯性思维建立权威，如相对于企业，人们更愿意相信政府，协会，大学。基于这两个方法，最有效的营销方式一是利用政府召集企业，对企业进行免费讲座，要达到普及知识（主要是为了培育市场）和树立权威的效果（对一个东西接触的第一个印象总是让人印象深刻）。二是紧密依靠大学等人才集中地带。还是以seo界为例，从业者都是什么样的素质呢，高中毕业的，初中毕业的，三四流大学毕业的人是主体，这样的人必然造成行业良莠不齐，鱼目混珠。当以一个正规的区域有影响力的大学人员为从业主体是，权威性无疑大大提高。

最后再补充网络营销不是目的，而是手段。真正正正为客户赚到真金白银产生经济效益才是硬道理，而不应该以新潮的概念忽悠客户。网络营销为什么好，基本就是因为两条：长尾效应和最大限度的打破了信息不对称。那些认为一个网站上线的价值仅仅是在于做大流量，增大人们点击广告的可能性，从中赚取利润的看法是早已落伍了。

您可能也喜欢：
点击广告造假严重，网络营销出路何在	联想sl系列的网络营销策略	五个步骤让社会化媒体营销成功	《紫牛》笔记:(1)何为紫牛、紫牛的营销思路
无觅

用flash小游戏的方式来营销，很巧妙，可以让宣传的理念在不知不觉中被受众接受。留的悬念很容易勾起人的好奇心。而这种营销方式本身又很可能会造成病毒式的营销效果，可谓一箭三雕，很好很强大。

根据网站留言保守估计，在短短几天之内访问人数超过十万，而且还有后续的颁奖活动，估计还会掀起一阵波澜。

鸡蛋里面挑骨头，说说网站的几点不足：

（1）导航功能缺失。用flash做出来的网站看起来的确漂亮，但无奈的是进去之后就找不到方向了。只有个类似导航条的东西在我鼠标出现的地方晃啊晃的，但是大哥我只想回到游戏菜单，你给我整那么多没用的选项干嘛呢？

（2）下载的问题。网站里很突兀的出现了一个下载的选项。看的我很莫名奇妙。下载什么，软件？硬件？还是小游戏。最后感觉下载的是桌面比较靠谱。网站设计者也许是想让访客下载形成病毒式营销，但很可惜这么一疑惑，有一大半可能会下载的人都跑掉了。

总的来说，联想的这次新品网络营销策略还是很成功的，留给我们思索的地方还是很多的：

（1）如何通过游戏让访客接受需要传达的理念？

（2）除了游戏，还有什么方式可以达到同样的效果？

您可能也喜欢：
点击广告造假严重，网络营销出路何在	技术服务类企业如何开拓网络营销业务	如何将网站访客转化为消费者	《紫牛》笔记:(1)何为紫牛、紫牛的营销思路
无觅

除去这个惊人的数字不说，cosmoslee也觉得点击广告无论从效果还是宣传上都不怎么样。

点击广告，说白了就是撒大网，补小鱼，通过google，百度等广告联盟上发布，在各种各样乱七八糟的网站上出现。经常可以看到的现象是在一个介绍软件资源的网站上出现治疗不孕不育的点击广告。这样的点击率能高吗？点击率过低，网站主又赚钱心切，虚假点击也就此产生。

cosmoslee认为网络广告的优势在于受众可以和广告形成很好的互动，他们可以通过超链接得到更多他想要知道的商品信息。当然，这有个前提，访客应该是自发的、主动的参加这个过程，而非被动的、被诱导的参与。 

如此看来，网络营销不能再死板的拘泥于点击广告，而应该另辟蹊径，开辟新战场。

cosmoslee细细想来，有这么几种方式还是值得一试的：

1、微博客营销

随着叽歪、饭否等在国内的走红，越来越多的人开始使用或关注微博客。商家也开始踊跃的吃螃蟹。目前叽歪就有英特尔等几家公司驻扎。易于维护，投资小，信息传递便利，用户高端，这些都是微博客的优势，但由于使用人数有限，微博客营销离大规模应用还有很长的路要走。

2、sns营销

国内使用sns的人已越来越多，庞大的受众已经形成。下面要做的就是怎么去运用了。基于sns易于病毒式营销的特点，再加上学习国外前辈在facebook上的先进经验，国内的sns营销指日可待。

3、模板营销

具不完全观察，这一招目前国内只有blogbus使用过，他为几家企业都做过模板。cosmoslee想如果一家企业有这个实力，在企业搞活动或者推出新品的时候（例如网络游戏等行业），发布开放的wp模板，肯定有不少好事者会在博客上讨论这个事，名声和品牌都能赚到，何乐不为呢？

4、活动营销

目前国内的话题广告可谓经营惨淡，cosmoslee也不看好这种营销方式，反倒是话题广告的变种——活动营销比较可行。搞个比赛，获奖者得到广告商的奖品，类似这种的活动足以调动大家的积极性，如果你关注下blogbus，发现还是有不少广告商愿意尝试这种方式的。

以上只是粗略的介绍了一下几种方式，在下面几天，cosmoslee会和大家一起分享一些通过新式网络营销成功的例子，欢迎大家继续关注。

您可能也喜欢：
联想sl系列的网络营销策略	技术服务类企业如何开拓网络营销业务	如何将网站访客转化为消费者	《紫牛》笔记:(1)何为紫牛、紫牛的营销思路
无觅

当我联系SEO领域的专家，询问他们一个同样的问题：

“如果你必须推广一个网站，但是你只有很少的钱（在100到500之间），你会怎么做？”

我彻底被他们精妙的回答征服了。以下，就是他们关于这个问题的答案：

Aaron Wall

简介：seobook.com的Aaron Wall被公认为是SEO和网络营销领域的专家。他所著的SEO ebook被认为是想通过搜索引擎盈利必可或缺的要素之一。

回答：
如果我只有500元或更少用于推广网站，我将这样做：

——首先在我研究网络的时候，要能找到收入来源供我吃喝拉撒。

——花20到200元钱买一些我乐于研究的书，并且我将购买一些营销和网络方面的基础书籍例如Purple Cow（中文译为《紫牛：让产品自己说故事》，主要讲述如何让自己的生意变的卓尔不群），The Cluetrain Manifesto（中文译为《破茧而出》，主张市场就是对话，位列美国《商业周刊》顶级图书排行榜第6），Don’t Make Me Think（主要内容为web交互式设计）。

——构思一个域名然后购买它。

——购买一个虚拟主机。

——在我的空间内搭建一个wordpress博客，内容为我目前正在研究的领域或者我十分精通的领域。在站点内不要放任何广告。积极地和读者进行互动，以此来树立自己的权威地位。

——我将为我的站点选一个漂亮的主题。

——花钱为我的网站买一个高质量的logo。

——安装一个免费的网站流量分析系统。

——或求或借或偷或抢，想尽一切办法交换一些高质量的友情链接。

——运用免费的关键词分析工具，关注新闻，确定你写作的主题。

——创作一些拥有很高价值的非盈利性内容，通过电子邮件，实体营销或者关键词来推销他们。

——将你的一些优秀内容推荐到一些具有影响力的网站上去。如果我现在开始我的SEO生涯，我会把我的作品推荐到WebProNews（类似国内的donews）上去。

——通过写付费评论或投放广告来估算自己的基本收入水平。

——一旦我开始有了一定的威望。我将为了快速发展而再次投资，做些例如购买高质量的链接和建设在线工具，以此积累更多的威信。

——在经济实力允许的情况下，我将会参加一些和我事业有关的线下聚会。

——不管我怎样努力赚钱或者钱赚的多少，我将写至少一个我很感兴趣的文章分类，哪怕他更本不可能赚到钱……这将让你更深刻的理解互联网，比某些专家教给你的要多得多，并且他保证不管你事业是否顺利，你的精神生活会一直充实。

评论：虽然Aaron Wall的做法太过概括，可操作可借鉴的地方比较少，但我觉得他有几个思想还是很值得借鉴的。

（1）愿意潜下心来研究书籍。现在还有几个人有阅读书籍的习惯？恐怕没几个了。大部分人做的是看看类似keso的IT评论博客，但是这样来的知识是零碎的是不系统的。真正有价值的知识，值得借鉴的思维模式，来自于书本。

（2）Aaron Wall是真的把自己的站点当作品牌来做。拥有品牌意识，这是现在中国很多博客和网站缺乏的东西。Aaron Wall可以从很少的钱里拿出一大部分用来设计logo，这种气度，中国的博客和个人站长有几人拥有？

Patrick Sexton

简介：被公认为是SEO领域长的最帅的人。 Feedthebot.com 的作者，站在门外汉的角度详细介绍了google的收录指南。

首先，我们要做的是不断的学习。向大家推荐一个好的SEO博客：improvetheweb.com。这里有大量并且免费的SEO资源。作者是一个俄国人，但对SEO的深刻理解超过了大部分英语国家的人。

下面我们要搭建属于自己的网站，这里我推荐以下主机提供商：  dreamhost, bluehost, pear。

剩下的钱，你可以考虑买一本 Aaron的 SEObook。

译者注：初次定下来做一个网络营销方面的博客，再加上网络营销的概念很大，我对于翻译和研究的方向并没有一个很明确的认识。各位朋友，你们最想看到cosmoslee翻译一些什么样的文章？研究什么样的方向。热切盼望你们的留言。

您可能也喜欢：
技术服务类企业如何开拓网络营销业务	联想sl系列的网络营销策略	点击广告造假严重，网络营销出路何在	如何将网站访客转化为消费者
无觅

一、牛奶的故事
首先，让我们来看一个例子。你有没有想过为什么牛奶总是摆放在超市偏里的位置？因为牛奶的上架周期很短，消费者更愿意花些时间去选购这些美味的食物。因为牛奶摆放在偏里的位置，消费者更有可能在买牛奶的途中选够一些其他的东西，这就增长了总体消费额。

牛奶的例子并不是巧合，更鲜明的例子是实体商店总是在以下几方面给予很高的关注：
（1）购物体验
（2）具体的购买流程
（3）商品摆放位置
零售业对这些方面进行如此特殊的关注是因为消费者接触这些方面会对购买产生直接的影响。

网络世界可以多多借鉴零售业的经验，但现实却不是这样。尤其是以下几点在网络上发生的太多了：
（1）首页内容过多
（2）太多的链接，已经超出了网站访问者搜寻信息的最大需要
（3）令人费解的导航和购买的流程根本不匹配

从牛奶的例子，我们应该学到的东西是：让访问者在访问你网站的任何时间任何位置都可以找到“牛奶”。

二、性格分析理论
可以根据做决定的时间长短和性格的外向与否把人分为四类（如图）。

（1）自发型（spontaneous）
（2）竞争型（competitive）
（3）和蔼型（humanistic）
（4）条理型（methodical）

营销人员应该努力观察网站访客在网站上的活动。他们的性格将有助于更好的理解他们和网络内容之间的互动。

你可以从一篇由Howard写的Future Now这篇文章里了解到四种不同性格的人拥有着不同的阅读习惯。

一旦你决定关注四种消费者的行为，你可以从以下几个方面开始：

1、明确转化目标：什么样的行为，什么样的页面和什么样算是成功。如果你对转化目标完全陌生，在你自己的站点创立一个试验性的页面然后试着适应各种数据。

2、明确范围：如果可能的话，选择其中的两种性格进行观察。不要开始时选择范围过大，这将注定你以失败告终。

3、做些创造性的事：找到一种强有力的广告方式，例如电子邮件，并确保邮件和消费者的购买动机、性格和购买流程相匹配。

以下页面可以首先进行测试：
（1）点击率最高的页面
（2）点击率最低的页面
（3）访客停留时间最短的页面
（4）引导购买行为的关键页面

测试页面的元素包括：
（1）标题
（2）形式
（3）按钮的大小、形状和尺寸

这些东西将是你从网站流量中得到更大经济效益的开始。

您可能也喜欢：
技术服务类企业如何开拓网络营销业务	点击广告造假严重，网络营销出路何在	博客营销六大原则	联想sl系列的网络营销策略
无觅