在大学的最后一段时光，短短续续的读了《紫牛》一书。一些体会记录下来，顺便和大家分享。
1.书中提到了一个概念：”后消费时代“，这是指消费者的需求基本全部被满足，很难有东西能激起他们的消费欲望。另外，大家都很忙，面对各种媒体的广告轰炸，大家基本都是一一忽略。
如何解决这个问题呢？我们需要有”紫牛“属性的商品来打开市场。
何为紫牛？简而言之，就是拥有独一无二特性的商品。例如，IPOD的音乐播放器，纯白，超薄，白色耳机。也许他未必是最好的音乐播放器，但是激起了大家的消费欲望，取得了巨大的成功。
2.
上图说明：红色为创新者，黄色为商品早期接受者，绿色为主力消费者，蓝色为行动迟缓的消费者，紫色代表消费者的价值。
传统的市场营销思路认为：影响到的顾客数量越多，营销效果越好。但是在许多市场中，消费者群体的价值与规模并不直接相关（因为进入后消费时代，大家的消费欲望都不太强烈，对广告的反应也很小），消费者群体的价值更多取决于该群体影响力的高低。在这样的市场中，创新者（图中红色部分）和早期接受者（图中黄色部分）对市场其他的消费群体的影响力很大（图中的紫色曲线），集中资源说服他们，远比投入大量时间金钱锁定所有消费者要强得多。
这也正是紫牛的营销思路，简言之，就是精准宣传，激发消费者之间的口碑传播。
那么如何发现创新者和早期接受者，进而精准的对他们宣传呢？原书并没有提及这个问题。下篇文章，大家一起来探讨探讨。
1.找到受众。明白他们的行为,他们的喜好，他们分享观点，发表意见的方法。在这些受众相对集中的站点开始营销。进行这些行为之前，你首先可以利用社会化媒体监视软件进行分析。以下是一些资源列表，希望会对你有所帮助：
2.确定目标。目标往往由市场或销售驱动。社会化媒体并非直接的市场，所以目标和衡量措施千变万化。归结起来，社会化媒体营销总的目标是：完善博客，微博客和视频频道等社会化媒体内容，以赢得在搜索引擎上的高排名和关注度，从而获得流量，提高销售额。
3.建立小游戏计划。因为游戏的内容将被用户发现和分享，游戏计划的制定者往往把关注重点放在内容和用户的相互影响上。无论关键词策略要求制造新内容还是给用户创造内容一个机会，计划至少要包含在相应的社区提前推广的计划，同时也要保障用户之间可以轻松的进行分享。 (全文 …)
半年前，曾写过一篇《如何在sns上营销》，提出一些不成熟的看法。最近，为帮助朋友通过网络营销提高数码商品销量，又有了比从前更系统和全面的看法，和大家分享。By the way，非常感谢的妮和我耐心交流，启发我的思路。
在sns上营销，具体实施步骤如下：
第一步是平台的选择和宣传媒介的搭建。平台的选择要搞清楚宣传的受众，校内网的用户主要是大学生。开心网主要是白领。5g海内主要是it从业者。这个大家琢磨琢磨，不难摸清楚情况。然后就是媒介的搭建了，我的建议是就以真实身份或虚拟的个人身份开设空间进行宣传，很简单的道理，只有这样，你宣传的一举一动才会在新鲜事中出现。
第二步就是如何操作的问题了。
个人认为，在校内网及其他sns上营销，最关键的两个个问题是：一是如何运作能使信息醒目、清晰的出现在新鲜事一栏。二是如何能让人分享信息，让更多的人看到，也就是所谓的病毒式营销。
要解决第一个问题，玩过sns的人都知道，最便捷的达到这个目的的方式就是：相册。
下面的问题就是在相册里上传什么照片？如果光上传产品广告，大家是不愿意分享的——谁愿意分享广告呢？在我关于博客营销的帖子《博客营销六大原则》里也提过这个问题。要想让更多的人分享，就要对广告照片要求较高了，或恶搞，或唯美，或新奇。归结为一点，要有值得大家分享的闪光点。
第二个要解决的问题是如何让更多的人分享信息。也很简单，就是我们要让信息尽可能的有用。至于具体如何操作，请看我的上一篇帖子《如何在sns上营销》。拿数码产品的销售为例，如何正确选择数码产品，报道数码产品的最新消息（例如iphone,诺基亚的新机型之类），讲述数码产品的真实情况会比较受欢迎。
最后还有一点要说明，不同产品的营销转化率是不同的，很多适合电子商务的产品（例如图书，cd）很可能效果会短平快，而数码产品相对来说产生效率的周期要长一些，因而需要坚持。
朋友开了一个软件公司，本来有个网络部，主要工作是帮人家建网站。有一天，他问到我相关的问题，我认为单纯的建设网站实在是没有竞争力，建议他们做网络营销的业务。以下就是我的建议，贴出来和大家共同讨论。 (全文 …)
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