创业先从创意开始。创意的核心是商业模式，如何构建有效、全面的商业模式。对照这篇文章中提到的商业模式七要素，可以很好的完成这个任务。

每个在互联网圈的人都在讨论商业模式。但是我敢打赌，你如果在这些人中做抽样的随机测试，你会发现他们并不明白什么是商业模式。你明白什么是商业模式吗？在加州大学伯克利分校的课堂上，我曾这样问过大家，但没有一个人有一个清晰的概念。

由此可看出，人们对商业模式的理解恰如过去青少年对性的理解：每个人都在不停的谈论；每个人都在炫耀自己做的很好；每个人都觉得其他人都在做这件事–尽管根本没人在真正的做;仅有的一小撮人在笨拙的摸索中。

现在让我们来谈谈商业模式的问题。各位青少年朋友们对不住，你们需要从其他人那儿受到性教育，因为我只教创业和全球化两门课程。

建立成功商业的第一步是了解什么样的商品或技术是你的顾客真正需要的。这是一个反复的过程，我将另写文章阐述。大量的技术创业型企业倒闭因为太少的用户购买或使用他们的产品。所以千万不要忽视验证自己创意的过程。

开发恰当的产品是很困难的，但更困难的是建立一个好的商业模式。幸运的是，商业模式本身并无神奇之处。它只是阐述一门生意如何产生收入和利润，只是将你的长期策略和日常运营具体化。

创业者们总是将市场份额所带来的利润想的过于乐观–哪怕仅占一个十亿元市场规模的百分之一，都是利润丰厚的。然而真的是这样吗？愿望很美好，然而当你建立自己的商业模式之时，你需要现实一点。各个行业所面临的问题不同，但是商业模式有以下七个基本要素：

1、接触用户。常言道“酒香不怕巷子深”。但现实是哪怕你做的再好，没人知道。甚至于当你知道自己的潜在用户在哪时，接触用户也是一件费时费力的难事。你必须通过电子邮件或互联网找到他们，或者用老套的方法–通过广播、打印广告、直邮、电话营销、上门推销。这些潜在用户往往不愿意聆听你或者对你说的话毫无反应，所以你必须明白如何找到并接触你的潜在用户。

2、差异化产品。你认为你拥有最好的产品，其他人也会认为自己的产品是最好的。不论你是否意识到，竞争永远存在。聪明的市场营销人员知道如何推广自己独一无二的产品–定位策略将突出产品的真正价值。你必须在激烈的竞争中有效阐述自己产品的独到之处。

3、定价。一项你需要做的最基本的决定是–你打算为自己的产品或服务定怎样的价格。免费是互联网生存法则之一，但请记住你仍然需要考虑怎样逐步的赚钱–你不可能仅靠用户规模生存。定价的第一步，是要明白用户从使用你的产品中获得了多少价值。下一步你需要估计你的总成本，分析竞争格局，并且为你的长期策略规划蓝图。为了让自己的公司活下去，产品的价格必须大于成本。

4、销售。劝说用户购买一项他们需要的产品是每个创业者都应该会的一项重要技能。你需要在公司的每一个阶段进行销售。所以你必须明白哪些因素可以推动交易成功完成，并成功的将销售的每一步结合起来。这一环节需要深思熟虑。当然，在这一切之前，先检验你的销售策略。

5、配送/渠道。互联网让配送变的简单。但是，对于高价物品来说，你需要一个直接的销售推动力；对于中档价位的产品，可采用特许经营商的方式；对于低价产品，可以通过折扣店或者网络销售。依据不同的销售渠道，你需要为你的产品设计不同的包装。

6、客户服务。除了教用户怎样使用你们的产品，你还要确信能处理好用户对产品的抱怨和退货的要求，回答关于产品的问题，倾听那些对产品提升有价值的建议。你也许需要提供咨询服务以确保你的用户能顺利使用你的产品。如果你的产品由公司用户使用，并对其生意运转意义非凡，你需要提供24小时x7天的在线支持。

7、获得用户称赞。你的生意成功与否，很大程度上取决于你的产品能在多大程度上满足用户需求。满意的用户将成为产品最好的销售人员，并从你的公司购买更多产品。不满意的用户将成为你公司最大的负担。

在你自行设计的商业模式中，以上所有这些要素需要像拼图玩具般被完美的结合在一起。好消息是，当你构思自己的商业模式之时，你无需从零开始。你可以直接向你的竞争对手和其他领域学习。不仅仅只有那些成功的案例才有价值，失败的案例也有。

如同你对产品所做出的创新一样，你也可以对你自己的商业模式做出创新。随着经验的增长，市场的变化，时刻准备完善你的创新策略。和你的产品一样，创新策略将让你的商业模式更好。

本文由我翻译，首发于Tech2ipo。作者：Vivek Wadhwa ，原文链接。

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正文：

1、一个技术型公司应该由技术人员管理，而非经理

Agarwal告诉我们，苹果公司完完全全的由技术人员管理。“他们没有那么多的产品管理”，他说，“大部分项目团队都是小型的，并且他们都是由工程师驱动的。”

除此之外，Agarwal说大部分的经理也是工程师，“不是做产品的人或者MBA。”这意味着把控项目的人理解这些技术。这对于一个项目来说无疑是非常重要的，也可以和项目团队真正联系起来。

2、在管理人员和员工之间建立一种尊敬的文化

Agarwal说，因为大部分管理人员拥有很强的工程背景，“管理人员和技术人员之间没有隔阂，他们尊敬对方。”

“我的经理在升职之前，当了十年的技术人员。这促使我希望通过努力的工作，给他留下深刻印象”。

这种彼此尊敬的文化，和小型的、紧密联系的项目团队一起，构成了苹果成功的关键要素。

3、给予员工自由提升产品的权利

在苹果，如果员工在用一个产品的时候发现一个地方让他们很不爽，他们可以自由的去查看这些问题并解决他们，而不需要通过一层层的组织批准。

所有项目都为他们自己的长期目标奋斗着，但是最好的东西来自于技术人员自己。

4、激发员工的潜能，让他们成长

通过分配Agarwal一些略超过自身能力范畴的任务，Agarwal的上级总是在给他一些挑战。“但是我真的收获很多，”他说。

在管理方面，进入公司六个月之后，Agarwal开始进行一些项目管理工作。

苹果在帮助员工成长方面做的很好，给予他们需要的能力，与公司一同成长。

5、最后期限很重要

苹果需要确切的最后期限，并且从未错过最后期限，Agarwal如是说。

“为了确保品质，我学到的一样东西是你不能拿出一样不符合苹果性格的东西，即使这意味着要砍掉一些不能及时完成的东西，”他说。

“特别是在一个初创团队，特别容易持续的改进产品改进产品，就是不正式推出，”他补充道。“最好的方式是坚持最后期限，拿出产品，并且重复这个过程。”

6、别和竞争对手比拼产品特色

“苹果从不相信和竞争对手比拼产品特色这回事，”Agarwal说。苹果更相信的是，应该更关注于自身的产品目标，而不是与竞争对手相比较，试图在某一方面超过他们。

这种认识已经“深植于苹果公司的文化中，”他说道。员工们从不关注竞争对手在做什么。他们更关注于创新，更关注拿出更好的产品挑战现状。

7、雇佣那些对你的产品有疯狂热情的人

Agarwal认为，“那些在苹果工作的人都是真正想在苹果公司工作的人。”

“就我个人而言，我就是一个苹果的狂热粉丝。这没什么不好。在苹果时，我总是拿出两倍的热情工作，因为这已成了我的信仰。”

这种狂热是苹果招聘过程中非常看重的–管理人员一直在寻找那些为苹果公司的产品、行事方式和愿景着迷的人。

Agarwal已经把这种习惯带入了他的新公司Posterous：“每一个我们的雇员都会说，我爱这个产品，这就是我们在这工作的原因。”

8、重视工作和生活的平衡

Agarwal告诉我们苹果非常非常的重视工作和生活的平衡，“你工作努力，但是他们让你享受自己的时间。”

从卓越的医疗保健服务到慷慨的圣诞和感恩的假期，Agarwal说大家都很喜欢公司提供的这种环境。“苹果坚信这一点——（这是他们的座右铭）我们喜欢在这工作，我们努力工作，总而言之，你应该享受你的生活。”

哪怕你的公司已经成了一个大公司，但也要保持这种初创公司的文化

就像我们之前说的，苹果持续前进，是因为他们是一个巨大的初创公司。

从拒绝复杂的项目管理模式，到以技术人员为本的文化，到强调员工的热情和忠诚，这个巨大的公司保持了他们刚开始的那种文化。

这种文化在他们成功的因素中，占了很大一部分，并且毫不奇怪的是，这也让苹果公司成了一个适合工作的地方。

原文：http://www.businessinsider.com/management-lessons-i-learned-working-at-apple-2010-7#you-should-maintain-that-startup-culture-even-when-youre-a-big-company-9

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伪善的砖家们，当你们大放所谓“谷歌退出是战略倒退”的时候，可曾想过这世界上还有比发展比经济利益更重要的东西，那是自己的原则？当你们大放所谓“谷歌劣迹斑斑”的时候，可曾想到百度有比谷歌更无耻更下三烂的手法，况且，谷歌的出发点只是让全人类更快捷的进行知识分享。

当原则一次次被践踏，当高尚一次次被扭曲，当一个个删帖的要求被服从，谷歌的退出，是无奈又悲壮的。

谷歌走好，与谷歌一起走的，还有我从20岁就有的的互联网创业梦。

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一直觉得快捷键这玩意，用的顺手就行，没必要追求所有操作都用快捷键。基于这个思路，在看到chrome官方介绍的快捷键之后，把自己觉得有用的快捷键记录下来，权当学习笔记。

1.CTRL+T：打开新标签页。

2.CTRL+O：在谷歌浏览器中打开计算机上的文件。

这样的话，你就可以把pdf阅读器给丢掉了。因为，在chrome中，pdf文件可以直接读取。

3.Ctrl+Shift+T：重新打开上次关闭的标签页。

谷歌浏览器可记住最近关闭的 10 个标签页。

4.Ctrl+F4：关闭当前标签页或弹出式窗口。

5.Alt+Home：打开主页。

注：你能找到Home键在键盘哪吗？反正我找了半天。

6.键入网址，然后按Alt+Enter 键：在新标签页中打开网址。

7.Ctrl+B：打开和关闭书签栏。

8.F5：重新加载当前页。

9.Esc：停止加载当前页。

10.Ctrl+F：打开”在网页上查找”框。

11.Home：转至网页顶部。

12.End：转至网页底部。

完整版的chrome快捷键介绍点这里。

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一开始我很不理解这种现象：完全没道理么。结果看了这个帖子后心中释然：诸位因为魔兽停服没游戏玩的无聊宅男们无疑是把回帖当成了一种游戏。在这个游戏中，贾君鹏的爸爸妈妈后爸后妈爷爷姥姥同学老师悉数登场，以各种或荒诞或无厘头的理由解释贾君鹏没回家的原因。

回到题目的问题，这帖子为什么会火？

很简单，大家穷开心一下。我们这些网民挺可怜的，喜欢上个牛博，被封了，到youtube看个视频，被蔽了，赶时髦玩个饭否，被屏了。心灰意冷玩个收费的WOW，还他妈的停服了。。。

于是乎，可以想到的是，在一个百无聊赖的中午，数以万记的宅男在家刷着魔兽世界吧，希望能看到服务器重新开放的好消息。忽然，他们发现了一个和魔兽半毛钱关系都没有的帖子，好奇心让他们点开了帖子，娱乐性让他们发挥自己的想象力发扬光大。于是乎，在一个炎炎夏日的午后，大家仿佛都回到了童年的夏天，想起了冰棒汽水，和小伙伴相伴的日子，玩忘了吃饭时间妈妈在巷口的呼唤，重新体会到了那种最简单而又最纯粹的快乐。

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忘了是怎么登陆这个网站的，一登陆，发现在这个大家都在B2C的时代，该购物网站还是很有自己特色的——它的特色就是很web2.0:

1. 在首页的显著位置是该网站的twitter。这是我第一次发现国内购物网站有twitter的，不由得让我觉得番茄树很可爱。这也让我想到了美国的一个卖鞋网站：Zappos。番茄树的twitter:http://twitter.com/fanqie/
2. 网站的博客搞的不错：http://www.fanqieshu.com/blog/。从可读性上来说，它带给我们的是清新友好的有关网站背后团队的方方面面，而这也是粉丝希望看到的。如果一个企业的博客都是枯燥乏味的公关软文，那还不如不开这个博客了呢。

总的来说，番茄树在通过社会化媒体和网民拉近距离方面做的还是很不错的。

另外一方面，阻碍顾客在网上购物的几方面因素有：

1. 商品质量如何。这就需要通过在网站上介绍公司的背景，详细的商品图片来说明。
2. 退货政策。万一对商品不满意，如何退货。如果能解决这个问题，消费者购买顾虑将少很多。
3. 付费方式。付费方式过于复杂，消费者当然也不愿意买：我是来买东西不是来遭罪的。

这就要提到番茄树的另外一个优点是：在显著位置（首页banner，商品页面中商品图片的右侧）告诉顾客：正品，7天免费退货和货到付款。彻底打消了顾客网购的顾虑。

番茄树的首页截图

番茄树除了以上优点，也有以下缺点：

1. 货源还是偏少。这个也可以理解 啊，毕竟是学生创业，和手里融了百八千万资的不一样。
2. 在首页第一屏右方的黄金位置，放置的是整个团队的twitter。我觉得不太合理，因为twitter只是一种锦上添花，并不能直接促进顾客的购买行为。如果再这里放置内容是其他顾客都买了什么或者其他顾客的评价，我觉得会更好。
3. twitter和blog是有了，如何能通过自己的twitter和blog触发病毒式营销，这是一个问题。

总的来说，番茄树是一家很web2.0的卖鞋网站。在竞争激烈的电子商务世界，希望他们能长久的活下去。

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咨询类企业的产品是信息。要想在激烈的市场竞争中存活下去，必然需要考虑供求关系，即市场对于我将提供的服务是否存在需求，这是一个前期调查过程。只要发现并不是供过于求，或者发现了细分的市场需求没有被满足，网络营销项目就可以继续开展。

下面是一个生产信息产品的过程，这个过程的关键在于你是否认识在某方面具备顶尖实力的人（例如seo曾获比赛前三名，既懂技术(php,asp,jsp或ajax)又懂平面技术的美工，真正做网络营销，只有这些是比较实实在在真实可信的）。

生产的过程结束了，下面是销售的过程，基于信息经济学原理和真实案例，咨询类企业销售就是要解决两个问题：（1）如何解决信息不对称，即能让客户了解到你推销的产品有多大的价值。（2）如何让客户决策失误导致的成本最低，即一旦实施的效果不理想，如何让客户尽可能的减少损失。

如果初期网络营销业务获得成功，应该会有大量的市场跟随者进入，蚕食市场份额或者进一步瓜分市场，这时需要考虑一个核心竞争力的问题，我认为网络营销业务不管怎么做，核心竞争力至少应包括以下几个方面：

（1）人才。为自己公司所有或者能接私活的。不必拘泥于人才是否属于自己公司。主要是两类，seo人才和既懂技术又懂平面技术的美工。当然这只是泛泛而谈，这一块人才如果细分的话，甚至需要语言（英语及小语种）人才，用户体验人才，营销方面的人才，乃至统计方面的人才等等。当然，这一类的技能并不能真正算专业，因为通过短期（2周到8周时间不等）的有针对性的学习和摸索，拥有一定基础的人才完全可以在seo和美工方面做到应用方面的前列（网络营销的其他方向更是如此）。以网络营销目前最被承认的seo来说，一个有计算机语言基础的人（能看懂c语言代码），经过不超过5周的集中式针对性的学习，就能达到应用的要求。

（2）建立权威性。在一个既定市场内如何建立权威，还是上文曾提到的问题：如何打破信息不对称，即让客户了解你和你的产品。要达到这个目的有个有效的方法，利用人们的惯性思维建立权威，如相对于企业，人们更愿意相信政府，协会，大学。基于这两个方法，最有效的营销方式一是利用政府召集企业，对企业进行免费讲座，要达到普及知识（主要是为了培育市场）和树立权威的效果（对一个东西接触的第一个印象总是让人印象深刻）。二是紧密依靠大学等人才集中地带。还是以seo界为例，从业者都是什么样的素质呢，高中毕业的，初中毕业的，三四流大学毕业的人是主体，这样的人必然造成行业良莠不齐，鱼目混珠。当以一个正规的区域有影响力的大学人员为从业主体是，权威性无疑大大提高。

最后再补充网络营销不是目的，而是手段。真正正正为客户赚到真金白银产生经济效益才是硬道理，而不应该以新潮的概念忽悠客户。网络营销为什么好，基本就是因为两条：长尾效应和最大限度的打破了信息不对称。那些认为一个网站上线的价值仅仅是在于做大流量，增大人们点击广告的可能性，从中赚取利润的看法是早已落伍了。

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“开源，黑客态度一直以来都是我们文化的重要部分；现在我们要开放不同的部分，”Hughes-Croucher 在接受采访时表示。“我们正从我们的网站上获取数据并且与大众分享。”

作为雅虎战略调整的举措之一，Y!OS 1.0随着社交站点概念的引入在本周正式推出。它的战略专注于将所有东西都对开发者开放，包括内容，流量和雅虎的用户基础。

Y!OS: 对开发者的意义

当问到何种类型的数据会对开发者开放的时候，Hughes-Croucher 说道雅虎的力量在于历史的数据可以被获得并且可以帮助提高使用者的经验；这一切只需要：拥有使用者的许可。

“如果我们使用这些历史数据和网格来处理数据（例如建立通讯录），我们不需要让你一条条输入你的通讯录——我们已经知道了这些信息，”Beckett补充道。“到那一天结束，这些数据将完全被处理成你需要的。”

但这不仅仅是关于用户数据，他说道，搜索数据也将通过searchmonkey对开发者开放。

为了让所有的一切对开发者来说最简单，这两位告诉观众他们将专注于类似Flickr和Delicious那样API对站点的应用，“当然，我们还有其他的科技，例如Yahoo! Query Language (YQL)，这将大大减少请求语言的使用，”，Hughes-Croucher说道。

对于SQL的一个看法是雅虎在试图建立它自己的专属标准来将人们固定在这一个语言中，但是Hughes-Croucher告诉观众情况并非如此。“我们看到的标准实际是一些大公司为了寻找最佳运作方式而产生的合作——OpenID就是这样的一个例子。”

Y!OS:开放和社会性

不仅仅是雅虎变的很开放，周五关于“一个普遍的用户设置”的初次讨论也是如此。如果你对这个讨论的主题感到陌生，看看Yahoo! Profiles吧，它提供了一个中心化的控制面板以方便用户管理他们在雅虎上的社交关系，甚至可以管理网络上所有的社交关系。

“Yahoo! Profiles上的核心部分并不像FaceBook那样，它将维系对你来说非常重要的人际关系，”Hughes-Croucher强调到。

Yahoo! Profiles仅仅是雅虎开放战略的第一步。“这将让你开始建立网络人际关系，在接下来的几个月中，你将看到更多的东西，”Beckett说道。

就像主持人 Hank Williams在讨论刚开始的时候说的那样：“雅虎因其规模就像因特网的一个小世界，它提供了很多功能，利用这些功能，我们慢慢探索如何将Web3.0带入生活。”

显而易见，这将带来一个问题：Y!OS 能帮助雅虎成为谷歌强有力的竞争对手吗？你怎么看？

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在我写了上一篇文章《注意力经济–sns的盈利模式初探》之后不久，校内网就推出了收费服务，我在第一时间进行了体验，觉得校内网想通过这样的模式赚钱，不容乐观。

校内网推出的收费服务主要包括以下项目：

1、模板服务，提供了许多收费用户独享的模板。

2、音乐盒服务，收费用户可以通过本地上传音乐到网页播放器中。

3、二级域名服务，提供如XXX.xiaonei.com的域名。

不难看出，校内网推出的这些服务中，国内提供2、3项免费服务的网站一票一票，真正可以吸引用户花钱的也就是第一项服务。

但是模板服务反映出的问题也是最大的。除去不少模板存在的bug不谈，模板的用户需求定位问题也很大。

很大一部分模板都是放一副似是而非的图画，然后在旁边配上些或伤感或肉麻的文字，这是标准的非主流风格。

问题是做为校内网主要用户的大学生有多少喜欢非主流，又有多少愿意为这样的非主流模板买单呢？如果你不清楚，到校内上看看那些声讨非主流的文章有多受欢迎吧。

校内网不清楚用户的喜好并不奇怪，3年一个代沟，校内开发人员的成长环境和校内主力用户“85后”有着天壤之别。搞不清楚现在的大学生要什么，只好骑马找马，一边让校内功能有些豆瓣，另一边让校内模板非主流，看看到底怎么样效果比较好。

一面豆瓣化，一面QQ化，校内夹在中间多少有些不尴不尬，而且发现貌似这些服务都没有想象中的受欢迎。

那大学生究竟想要些什么？

二、大学生的需求

校内有一项功能是共享文章，一篇文章越受欢迎，分享的人就越多，阅读次数也就越多。昨天研究了一下校内的热门文章，发现最受欢迎的文章依次是：

最受欢迎的文章是充电类的。具体包括英语考试技巧及资源，电脑使用技巧（ppt、word等），求职技巧，职业规划等。这类文章平均阅读人数都在万人以上，最高达到8万，其受欢迎程度可见一斑。

其次是感情类的。具体包括爱情类的感慨，怀旧类的文章。最夸张的例子是一篇关于机器猫结局的文章，阅读人数高达11万人。

最后一类文章是娱乐类的，估计这类文章都是猫扑上转载的。

还有一类文章也很受欢迎，那就是保健美容类的，在我的抽样调查中共计有两篇这样的文章，一篇29000多人阅读，一篇57000多人阅读。

由上可以看出，现在大学生上校内最希望通过学习提高自身的素质，最终达到可以找到一个好工作的目的。

大学生不像中学生般无忧无虑，他们隐隐感到自己的生存压力；也不像工作了的人一般务实，他们有自己的梦想，却不知道如何实现，也不知道自己离这个梦想还有多远。

校内网如果可以看到这点，提供职业测评、职业规划之类的增值服务，想必会有不少人愿意掏腰包。这是一块大大的，未经开发的市场。

之前的sns之争，校内网胜在营销力度。之后校内网是否能盈利，关键则在于能否摸透用户的需求。

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sns这玩意我一直认为就是烧钱的玩意，而且一个人最多也就会在1到两个sns上活跃。一旦这个市场被垄断，诸位互联网牛叉前辈和风投拜托你们就不要烧钱了。拿这钱在我们学校卖外卖前景都比搞sns好。

何出此言，因为广大用户是怀着构建网上人际关系的目的来的，而不是购物或某种特定目的。这就决定了想要盈利必须挖掘sns的潜在价值。

我认为sns的最大潜在价值在于——注意力，用户长久集中和活跃在网站中的注意力。有了这注意力，sns就是开个网上小店钱都能赚的乐呵呵的。

但注意赚钱的前提是你的sns有足够多的用户，如果没有，或者猛抽自己几个耳光清醒一下你的sns目标人群是什么，别重蹈”钱多，人傻“的覆辙，或者转行吧。

就我看来，国内真正有足够多用户的纯sns就校内网一个，所以我就以校内网来探讨sns的盈利模式。

(1)有偿调查

这个项目校内已经开展，并且已经协助了百事可乐搞了次调查。

校内网拥有：

1、定位清晰的用户——大学生。

2、很纯粹的调查和被掉查的关系——相对来说大学生还是很单纯的，不像独立的调查网站，基本沦为网赚者互相推荐注册赚取佣金的方式之一。

3、庞大的用户群体。

这一切可以让校内网成功的完成各种商业调查任务。

但这一切有个问题需要解决，如何调动大学生接受调查的热情？很简单，有偿调查，用虚拟货币进行回报。用钱的话会冲淡校内的良好气氛。其实校内的用户体验做的很好，并没有因为想盈利放置过多商业广告而导致用户的反感。校内并不想qq化，这一点我觉得很好。

扯远了，再扯回来，刚谈到回报用户虚拟货币的问题。如何让虚拟货币更诱人，这点校内如果稍微向qq学学应该不成问题。

有了用户的踊跃参与，再加上校内的大力推广，用调查盈利不会太困难。

（2）游戏

在这方面校内有网易化的倾向。但”工欲善其事，必先利其器“，拜托校内的ceo,cfo,cio等cXo们把游戏做做好，不要老把思维局限在打打杀杀（而且游戏还做的不好玩，至少我玩了下不吸引我），为什么不学学劲舞团，搞点男女通杀的游戏呢？有了男生再有了女生，加点荷尔蒙，再加点推广，还怕这个游戏没黏性？还怕大家不为这个游戏花钱？

（3）用户增值服务

这一点bsp和qq都在做，校内唯一开始做的增值服务就是花钱购买虚拟的校内礼物，我并不太认同这种方式：试问，在虚拟的网络世界，人们更愿意为自己花钱还是为他人花钱，如果需要花钱送礼物，为什么不直接买实物呢？

大学生都有猎奇心理，如果你不清楚，想想《大电影之数百亿》里的”绝版范思哲“衣服，现实中大学生们不太会去试，但如果放到网络中，以空间主题的方式呈现，那会如何呢？校内集中精力搞这么些付费模板，我不信他赚不到钱。

另外，也可以开发一点很炫的付费widget，搞点什么养养电子宠物，打打小飞机之类停留在自己空间里就能玩的游戏，不也很吸引人吗？

（4）深度广告

这也是我认为校内盈利的杀手锏。如果校内和一个商家深度合作，他可以为商家提供：

1、上文提到的调查服务。绝对的精确制导。

2、页面广告。特定的目标人群。

3、虚拟礼物。也是个人认为校内礼物服务的唯一价值，从潜在里提升一个品牌的价值，形象，知名度，甚至是推广一个全新的产品。

4、由校内官方支持的群组。可以发布任何商家想让消费者知道的信息，而且消费者还都是自愿加入的。这无形中提升了品牌的忠诚度和曝光度，甚至可以说比企业网站本身都有价值。

这还仅仅是校内已存在的方式，如果校内再向blogbus学习，在话题文章、活动、模板上挖掘商业价值，对于商家的诱惑力是惊人的。这样的客户校内一年签五六个，就够他们乐呵的了。

总结：校内是国内崛起的又一个新兴的互联网帝国，有百度和腾讯要钱不要脸的前车之鉴，校内在商业化上依然小心翼翼。踏着前辈和竞争者用鲜血和金钱铺就的道路，背负盈利的重任，校内网会演一出什么样的大戏，我们拭目以待。

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