李啸宇的博客

半年前，曾写过一篇《如何在sns上营销》，提出一些不成熟的看法。最近，为帮助朋友通过网络营销提高数码商品销量，又有了比从前更系统和全面的看法，和大家分享。By the way，非常感谢的妮和我耐心交流，启发我的思路。

在sns上营销，具体实施步骤如下：

第一步是平台的选择和宣传媒介的搭建。平台的选择要搞清楚宣传的受众，校内网的用户主要是大学生。开心网主要是白领。5g海内主要是it从业者。这个大家琢磨琢磨，不难摸清楚情况。然后就是媒介的搭建了，我的建议是就以真实身份或虚拟的个人身份开设空间进行宣传，很简单的道理，只有这样，你宣传的一举一动才会在新鲜事中出现。

第二步就是如何操作的问题了。

个人认为，在校内网及其他sns上营销，最关键的两个个问题是：一是如何运作能使信息醒目、清晰的出现在新鲜事一栏。二是如何能让人分享信息，让更多的人看到，也就是所谓的病毒式营销。

要解决第一个问题，玩过sns的人都知道，最便捷的达到这个目的的方式就是：相册。

下面的问题就是在相册里上传什么照片？如果光上传产品广告，大家是不愿意分享的——谁愿意分享广告呢？在我关于博客营销的帖子《博客营销六大原则》里也提过这个问题。要想让更多的人分享，就要对广告照片要求较高了，或恶搞，或唯美，或新奇。归结为一点，要有值得大家分享的闪光点。

第二个要解决的问题是如何让更多的人分享信息。也很简单，就是我们要让信息尽可能的有用。至于具体如何操作，请看我的上一篇帖子《如何在sns上营销》。拿数码产品的销售为例，如何正确选择数码产品，报道数码产品的最新消息（例如iphone,诺基亚的新机型之类），讲述数码产品的真实情况会比较受欢迎。

最后还有一点要说明，不同产品的营销转化率是不同的，很多适合电子商务的产品（例如图书，cd）很可能效果会短平快，而数码产品相对来说产生效率的周期要长一些，因而需要坚持。

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