李啸宇的博客

在大学的最后一段时光，短短续续的读了《紫牛》一书。一些体会记录下来，顺便和大家分享。

点击先了解下《紫牛》是啥样的书

1.书中提到了一个概念：”后消费时代“，这是指消费者的需求基本全部被满足，很难有东西能激起他们的消费欲望。另外，大家都很忙，面对各种媒体的广告轰炸，大家基本都是一一忽略。

如何解决这个问题呢？我们需要有”紫牛“属性的商品来打开市场。

何为紫牛？简而言之，就是拥有独一无二特性的商品。例如，IPOD的音乐播放器，纯白，超薄，白色耳机。也许他未必是最好的音乐播放器，但是激起了大家的消费欲望，取得了巨大的成功。

2.

上图说明：红色为创新者，黄色为商品早期接受者，绿色为主力消费者，蓝色为行动迟缓的消费者，紫色代表消费者的价值。
传统的市场营销思路认为：影响到的顾客数量越多，营销效果越好。但是在许多市场中，消费者群体的价值与规模并不直接相关（因为进入后消费时代，大家的消费欲望都不太强烈，对广告的反应也很小），消费者群体的价值更多取决于该群体影响力的高低。在这样的市场中，创新者（图中红色部分）和早期接受者（图中黄色部分）对市场其他的消费群体的影响力很大（图中的紫色曲线），集中资源说服他们，远比投入大量时间金钱锁定所有消费者要强得多。

这也正是紫牛的营销思路，简言之，就是精准宣传，激发消费者之间的口碑传播。

那么如何发现创新者和早期接受者，进而精准的对他们宣传呢？原书并没有提及这个问题。下篇文章，大家一起来探讨探讨。

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